Referenzen, die überzeugen

Relevanz schlägt Menge

Drei passgenaue Referenzen wirken stärker als zehn beliebige. Wählen Sie Projekte, die in Grösse, Branche und Anforderungsprofil der ausgeschriebenen Leistung möglichst nahekommen.

Achten Sie auf die geforderten Mindestkriterien — etwa ein Mindestauftragswert oder eine bestimmte Aktualität der Referenz.

Konkret statt allgemein

Eine überzeugende Referenz nennt messbare Ergebnisse: Volumen, Dauer, Rolle, erzielte Wirkung. «Wir haben das Netzwerk für 800 Arbeitsplätze in 4 Monaten ohne Ausfall migriert» sagt mehr als «erfolgreiche IT-Migration».

Wenn erlaubt, hinterlegen Sie eine Ansprechperson beim Referenzkunden — das schafft Glaubwürdigkeit.

Referenzen pflegen statt suchen

Bauen Sie sich eine strukturierte Referenzdatenbank auf, statt vor jeder Offerte neu zu suchen. So haben Sie für jede Ausschreibung schnell die passenden Belege zur Hand — ein Kern­vorteil eines systematischen Bid-Managements.